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    • Capacitación Fuerza de Ventas 

      Angel Leonardo Avila Castañeda (Escuela de NegociosMercadeo, 21/04/2018)
      El desarrollo de programas efectivos de capacitación en ventas es una de las partes más importantes del trabajo de un gerente de ventas., Toma los recursos humanos, el personal de ventas, y los desarrolla hasta convertirlos ...
    • Introducción Planeación y Ejecución de Ventas 

      Angel Leonardo Avila Castañeda (Escuela de NegociosMercadeo, 29/03/2018)
      Se desarrollo una introducción del curso de Planeación y ejecución de ventas, definiendo algunos conceptos claves y el propósito del curso
    • Objetivos y pronósticos de ventas 

      Angel Leonardo Avila Castañeda (Escuela de NegociosMercadeoColombia, 2019-05-10)
      The necessary concepts for decision making and administration of the process of selling a company are explained, seeking to efficiently guarantee the generation of income and profits for the company through planning, ...
    • Organización y desarrollo de la fuerza de ventas 

      Angel Leonardo Avila Castañeda
      Una de las funciones del gerente comercial es definir como es la estructura, sus responsabilidades y metas, así como definir el número de vendedores necesita para el cumplimiento de sus objetivos comerciales
    • Plan Estratégico de ventas 

      Angel Leonardo Avila Castañeda (Escuela de NegociosMercadeo, 29/03/2018)
      Para que sean efectivas, las actividades de ventas deben realizarse dentro del contexto de un plan estratégico global identificando los pasos y elementos de la planeación estratégica comercial
    • Proceso de reclutamiento y selección de personal 

      Angel Leonardo Avila Castañeda (Escuela de NegociosMercadeo, 21/04/2018)
      Esta etapa es el origen de un vendedor y si aquí no se hace bien la selección, entonces la fuerza de ventas será mediocre con resultados medianos que no llevarán al crecimiento de la empresa
    • Técnicas de Negociación 

      Angel Leonardo Avila Castañeda (Escuela de NegociosMercadeo, 21/04/2018)
      La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
    • Técnicas de ventas 

      Angel Leonardo Avila Castañeda (Escuela de NegociosMercadeo, 21/04/2018)
      Dentro del proceso comercial debemos tener la habilidad de interpretar las características de un producto o servicio, en términos de beneficios y ventajas para el comprador, persuadirlo y motivarlo para que compre el ...