Fundamentos Psicológicos del Marketing
https://repositorio.konradlorenz.edu.co/handle/001/4438
2024-03-28T08:02:46ZActitudes
https://repositorio.konradlorenz.edu.co/handle/001/4397
Actitudes
Carlos Gasca García
La constante evaluación que realizamos a las personas, objetos, anuncios y otros temas, se llama actitud, y presenta una valencia ya que puede ser positiva o negativa; también la podemos definir como la decisión de comportamiento ante las circunstancias de la vida, el cómo es nuestra conducta ante nuestro entorno. El Psicólogo Daniel Kats desarrolló la teoría funcional de las actitudes, buscando la forma de explicar cómo estas afectan la conducta de consumo, dichas funciones son: Función Utilitaria, Función Expresiva de Valor, Función defensora del Yo y la Función de conocimiento; ahora bien, las actitudes se ven afectadas adicionalmente por el ambiente, la comodidad, el riesgo percibido y los mensajes publicitarios que de acuerdo a su forma y contenido, generan actitudes tanto positivas como negativas en el consumidor. Es importante mencionar que las actitudes pueden ser declarativas y quedarse en sólo intención, para lo cual es necesario en consumo analizar y estudiar la conducta o comportamiento a profundidad.; n/a; The constant evaluation that we carry out on people, objects, advertisements and other subjects is called attitude, and it has a valence since it can be positive or negative; We can also define it as the decision to behave in the face of life circumstances, how our behavior is in our environment. The Psychologist Daniel Kats developed the functional theory of attitudes, looking for a way to explain how these affect consumer behavior, these functions are: Utilitarian Function, Expressive Function of Value, Defense Function of the Self and Function of knowledge; However, attitudes are additionally affected by the environment, comfort, perceived risk and advertising messages that, according to their form and content, generate both positive and negative attitudes in the consumer. It is important to mention that attitudes can be declarative and remain only intention, for which it is necessary in consumption to analyze and study the conduct or behavior in depth.
Breve descripción de las actitudes y sus implicaciones en el consumo.
2021-06-23T00:00:00ZEstilos de Vida
https://repositorio.konradlorenz.edu.co/handle/001/4396
Estilos de Vida
Carlos Gasca García
Lifestyles are the way each individual chooses their activities, their priorities and in general their consumption, which in the end show a pattern of behavior and reflects people's decisions about how they spend their time and money, as well itself, we can mention that it is a statement about the way it "is" before society. Lifestyles are linked to Hobbies, tastes, brands that are consumed, the places that are frequented and with whom they are frequented; it is a form of individual expression before the world. The three main pillars that need to be analyzed to understand lifestyles are: the person, the brands and the environment.
The Psychographic study brings together psychological, sociological and anthropological factors to determine possible market segmentations, allowing to find consumer trends, in order to align Marketing strategies; Additionally, one of the most widely used models for research on lifestyles is known by the acronym AIO (Activities, Interests and Opinions), which by managing to link these three large dimensions, makes visible very own and particular Lifestyles in people.; Los estilos de vida son la manera como cada individuo elige sus actividades, sus prioridades y en general su consumo, que a la final muestran un patrón de comportamiento y refleja las decisiones de las personas sobre la forma en que gasta su tiempo y dinero, así mismo, podemos mencionar que es una declaración sobre la manera en que se “es” ante la sociedad. Los estilos de vida van ligados a los Hobbies, a los gustos, a las marcas que se consumen, a los sitios que se frecuentan y con quién se frecuentan; es una forma de expresión individual ante el mundo. Los tres grandes pilares que son necesarios analizar para entender los estilos vida son: la persona, las marcas y el ambiente.
El estudio Psicográfico reúne factores psicológicos, sociológicos y antropológicos para determinar posibles segmentaciones del mercado, permitiendo encontrar tendencias de consumo, con el fin de alinear las estrategias de Marketing; adicionalmente, uno de los modelos más utilizados para la investigación de estilos de vida es el que se conoce con las siglas AIO (Actividades, Intereses y Opiniones), que al lograr vincular estas tres grandes dimensiones, visibiliza Estilos de Vida muy propios y particulares en las personas.; n/a
Breve descripción de los estilos de vida y su influencia en el consumo.
2021-06-23T00:00:00ZPersonalidad
https://repositorio.konradlorenz.edu.co/handle/001/4395
Personalidad
Carlos Gasca García
n/a; Una de las grandes maneras de conocer el consumo de las personas, es entendiendo la personalidad y cómo afecta en la decisión de compra; para empezar, es necesario hablar del autoconocimiento, proceso por el cuál todos y cada uno de nosotros realizamos una mirada interna para determinar nuestros defectos y cualidades, gustos, metas, prioridades, objetivos, deseos, consumo, entre otros. Se puede definir la personalidad como las características psicológicas únicas del ser humano, que le permite diferenciarse de los demás; a pesar de que es dinámica, la personalidad es constante en los tiempos representativos de nuestro ciclo de vida. Existen varias teorías que buscan explicar la personalidad, se abordarán tres teorías: - la Freudiana, la Neofreudiana y la teoría de los rasgos.; One of the great ways to know people's consumption is by understanding the personality and how it affects the purchase decision; To begin with, it is necessary to talk about self-knowledge, a process by which each and every one of us makes an internal look to determine our defects and qualities, tastes, goals, priorities, objectives, desires, consumption, among others. Personality can be defined as the unique psychological characteristics of the human being, which allows him to differentiate himself from others; Although it is dynamic, the personality is constant in the representative times of our life cycle. There are several theories that seek to explain personality, three theories will be addressed: - Freudian, Neo-Freudian and the theory of traits.
Breve descripción de la personalidad y su influencia en el consumo
2021-06-23T00:00:00ZMotivación
https://repositorio.konradlorenz.edu.co/handle/001/4394
Motivación
Carlos Gasca García
Motivation is necessary to approach it from different schemes and processes, to begin with, motivation comes from the Latin movere which means to move, which in the end, we can infer that it is that internal force or impulse that allows us to carry out any type of activity. Within motivation are concepts such as need or desire, which are those frames of reference that precede a behavior. Another important concept is Hedonism, which comes from the Greek word hedone which means pleasure and the suffix ismoque, which means doctrine, which in a person highlights the decision and willingness to indulge and enjoy pleasure without much rationalizing behavior. The types of motivations are achievement, affiliation, power and competence and in the end, the motivational direction is the direction as the force that we use to achieve the possible proposed goals.; n/a; La motivación es necesaria abordarla desde diferentes esquemas y procesos, para empezar, la motivación viene del latín movere que significa mover, lo que a la final, podemos inferir que es esa fuerza o impulso interno que nos permite realizar cualquier tipo de actividad. Dentro de la motivación se en encuentran los conceptos como la necesidad o el deseo, que son esos marcos de referencia que anteceden una conducta. Otro concepto importante es el Hedonismo, que viene de la palabra griega hedone que significa placer y el sufijo ismoque, que significa doctrina, lo cual en una persona destacan la decisión y voluntad para darse gustos y gozar del placer sin racionalizar mucho la conducta. Los tipos de motivaciones son de logro, de afiliación, de poder y competencia y a la final, la dirección motivacional es la dirección como la fuerza que destinamos para alcanzar las posibles metas propuestas.
Breve acercamiento al concepto de la Motivación y sus implicaciones en consumo.
2021-06-23T00:00:00Z