Modelo análisis predictivo para el cálculo de tasa de deserción en una empresa aseguradora
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Rodríguez Pinzón, Heivar Yesid | 2022
La fidelización de clientes es uno de los grandes inconvenientes que tiene las empresas aseguradoras a nivel mundial, para ello buscan tener técnicas en analítica idóneas que les permitan estar a la vanguardia en el mercado. Por lo tanto, el objetivo del proyecto es diseñar un modelo probabilístico a partir de algoritmos de análisis que permita un acercamiento con la probabilidad de abandono de los clientes corporativos hacia la aseguradora.
La empresa por analizar se desempeña en el sector asegurador colombiano con la venta de pólizas y la administración de riesgos laborales que actualmente trabaja en la reducción de la tasa de abandono con el fin de mejorar los servicios prestados por ello existe la motivación para realizar el presente trabajo colaborativo.
Considerando las diferentes aplicaciones de la ciencia de datos se decide hacer uso de sus técnicas, el proyecto se desarrolla bajo la metodología CRIPS DM, durante la fase I, comprensión del negocio, se determinan las necesidades y se obtiene conocimientos de trabajos asociados ya realizados por parte de los interesados. La fase II, entendimiento de los datos, se realiza una exploración de los datos suministrados y se definen tres algoritmos para estudiar, la fase III relacionada a la preparación de los datos, las variables fuertemente correlacionadas con la variable objetivo fueron descartadas, para la fase IV y V, el modelado y la evaluación, respectivamente, con los algoritmos previamente seleccionados se realizan 33 experimentos iterando entre los hiperparámetros disponibles y técnicas de balanceamiento de clases, donde, el modelo seleccionado será un apoyo para las diferentes áreas interesadas para la elaboración de planes de acción en la retención de clientes, por lo tanto, los resultados arrojados permite dos alternativas de solución basadas en XGBoost, por la precisión de captar clientes con intenciones de desertar y la alternativa de ahorro abordando un porcentaje de estos clientes.
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